Le gouvernement du Canada achète plus de 17 000 différents types de produits et services annuellement! Saviez-vous que l’acquisition de biens et services au Canada par les instances publiques et parapubliques dépassent les 100 milliards de dollars par année pour plus de 80 000 transactions annuellement?
Du simple crayon à mine aux véhicules blindés, en passant par les services de traduction simultanée à ceux d’un prêtre bouddhiste, sans oublier l’érection d’édifices. En somme, il est pratiquement impossible que votre produit ou service ne soit pas d’intérêt pour le gouvernement fédéral, les gouvernements provinciaux, les municipalités ou les commissions scolaires.
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Malheureusement, plusieurs, sinon la majorité des entreprises, ferment les yeux sur ce moyen que sont les appels d’offres pour faire des ventes. Pourquoi?
Est-ce parce que, à tort, on imagine que les gouvernements connaissent notre existence? Le fait est que les entreprises désireuses de faire affaire avec les gouvernements doivent s’inscrire dans leur base de données de fournisseurs. Chaque niveau de gouvernement et ses différentes composantes ont leur propre base. Il faut donc que vous vous inscriviez et que vous vous fassiez connaître. C’est vous qui allez vers eux, et non l’inverse!
Est-ce parce que, à tort, seuls les gros en profitent? Pourtant, quantité de PME tirent leur épingle du jeu. Alors qu’attendez-vous pour faire les démarches pour avoir l’opportunité de remporter des mandats?
Trop compliqué tout ça? Il y a de l’aide.
BPME
Le Bureau des petites et moyennes entreprises (BPME) et ses six bureaux régionaux sont là pour vous accompagner dans les procédures à suivre pour faciliter votre entrée dans ce monde d’opportunités.
Info Opportunités
Selon les experts, il faut surveiller au Canada plus de 35 sites pour couvrir l’ensemble des marchés publics et parapublics du pays. Besoin d’aide? Depuis 1997, Info-Opportunités accompagne les entreprises canadiennes dans leur désir de conquérir de nouveaux marchés par les appels d’offres publics et parapublics. Ils sont à votre disposition pour vous aider à trouver des opportunités, vous inscrire dans les registres de fournisseurs et même à répondre aux appels d’offres.
À compter du 1er juin, il y aura plus que MERX
MERX est connu dans le domaine comme étant l’une des plus grandes sources de publication d’appels d’offres. Notez toutefois qu’à compter du 1er juin 2013, une bonne partie des appels d’offres seront maintenant disponibles sur un nouveau système directement opéré par Travaux publics et Services gouvernementaux Canada (TPSGC) nommé AchatsEtVentes.gc.ca.
AchatsEtventes.gc.ca est maintenant la source officielle pour les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada assujettis aux accords commerciaux ou aux politiques gouvernementales dont la valeur est inférieure aux seuils des accords commerciaux. Les détails sont dans le site.
Autres sites importants
Appels d’offres du gouvernement du Québec
Vous connaissez le Système électronique d’appel d’offres (SEAO)? C’est une source de première main des appels d’offres du gouvernement du Québec.
Municipalités et commissions scolaires
Au niveau municipal, consultez le site de la ville visée. Les commissions scolaires ont aussi leur propre système.
Commencez maintenant
Les marchés publics et parapublics méritent votre attention. Prenez le temps de vous renseigner et de suivre des formations sur le sujet. D’ici là, prenez le temps à l’approche de la période estivale pour préparer votre automne en vous inscrivant dans différentes bases de fournisseurs. Le processus demande beaucoup d’investissement, mais le retour sur investissement pourrait fort être élevé. Passé le processus de qualification, vous serez certes content d’être accepté comme fournisseur pour bénéficier de l’opportunité de soumissionner et de remporter des appels d’offres. Des appels d’offres, il y a en a toute l’année. Soyez aux aguets!
