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Archives par mot-clef : génération de prospects
La génération de prospects en B2B à l’avantage des ventes
La barrière entre le marketing et les ventes reste souvent floue, que ce soit en acquisition ou encore en fidélisation de la clientèle. L’intégration des fonctions vente et marketing permet un partage de l’information inégalé à ce jour.
La segmentation en B2B
Récemment, j’ai rencontré un prospect qui me disait qu’il désirait s’adresser en premier aux consommateurs pour ensuite approcher les PME et, enfin, la grande entreprise avec son produit (un logiciel). Je lui ai demandé alors : « Les consommateurs, c’est qui? Pourriez-vous être plus précis »?
2013 : L’année de la recherche marketing en B2B, la puissance de données marketing
À pareille date l’an dernier, je vous parlais de l’importance d’une planification stratégique afin d’établir des objectifs de marketing stratégique et de ventes précis, clairs, réalisables et mesurables. En 2013, cette même résolution du nouvel an est de mise. J’attirerais votre attention sur un élément fondamental de cet exercice, la recherche marketing.
Réflexion : pourquoi l’inbound marketing ne suffit pas (toujours)?
Dans le monde du B2B sur Internet, l’inbound marketing est devenu l’objet de toutes les attentions et de toutes les convoitises, au point de ne plus savoir s’il s’agit d’un moyen pour atteindre un objectif final ou de l’objectif lui-même. Pire encore, l’inbound marketing peut masquer l’importance d’autres leviers tout aussi importants à considérer pour réussir sur le Web.
Se rapprocher en B2B à l’aide du courrier
En B2B, il s’agit surtout de bâtir des relations. On parle souvent des communications via courriel, médias sociaux, etc. Toutes ces communications peuvent sembler impersonnelles si elles sont trop nombreuses. Ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing direct. Quand il est bien fait, son impact peut être énorme.
